58模特
国际品质

近日，有着 60 多年历史的意大利高端服装模特品牌邦仕（Bonaveri）在上海武康庭的展厅开业了。不少人会有疑问，为什么模特道具这门生意近几年的情况会这么好？为什么国外的高端模特品牌也会来到中国？因为如今的假模特已经不知不觉成为时尚业的风向标。而上海作为代表性的国际大都市，时尚业自然也是走在前列，模特道具渐渐成为国际大都市时尚业的风向标。

下面我们不妨先来梳理一下人体假模特的历史。它的英文单词 Mannequin 来自荷兰语“Mannekijin”，是“little man”的意思，最初是 19 世纪的服装设计师们拿来向皇室展示最新设计的道具，没有头部，仅有一个木制上身和一个金属支架。到了 20 世纪工业革命之后，纺织机器诞生了，百货商店也开始装上大面积的玻璃橱窗。如果说街道上来来往往的行人是观众，橱窗里的主角就是人体假模特。它作为“视觉销售”（Visual Merchandising）的一部分开始大规模应用，其中最知名的例子就是 80 年代中期 Abraham & Straus 的纽约旗舰店。

你可能不知道，《绿野仙踪》的作者 L. Frank Baum 曾经在 1898 年担任过世界上第一本展示橱窗主题杂志的主编。在写到人体假模特的重要性时他说：“如果没有这样的陈设，商品会无人问津。这个来去匆匆的世界会把它们遗忘在角落。它们生锈、失去活力，因失败而为人不齿。”就像绿叶仙踪里的铁皮人、稻草人和胆小的狮子一样。

实际上直到今天，人体假模特对于线下实体店而言仍然是“视觉销售”的重点。根据 NPD Group 的报告，42% 的顾客认为人体假模特会影响他们的购买决定，仅次于朋友和家人的影响。美国最大的人体假模特回收公司 Mannequin Madness 负责人 Judi Henderson Townsend 在接受采访时说：“网购越流行，实体店就越需要寻找新方法营造有趣的店面氛围，用更好的线下体验吸引顾客。人体模特很具有视觉吸引力，零售商们也会把它们看成是品牌的延伸。” 

不少个体店主也很看重人体模特在店面翻新和升级方面的作用。美国一家服装店店主 Sara Jane Martini 算了笔帐。“假设一个人体模特要 500 美元，一间较大的店铺可能需要 12 个人体模特。这笔投入仅次于店面固件的花销，但还是很值的。” 

要让客户觉得“值”，认为人体模特达到了“视觉吸引力”和“品牌延伸”的作用，这门生意的关键还在于保持敏锐，紧跟市场需求和客户需求灵活调整。道理很简单：如果你要为 Gap 雇一个销售员，要求肯定和 Gucci 不一样。人体假模特同理。

由于人体假模特的主要应用渠道还是服装，所以生产商的分布也基本与国内服装制造、物流中枢一致，在长江三角洲地区主要集中在江苏常熟、浙江杭州和上海，在华南则是广州一带。