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4月14日晚，北京长安街W酒店，一场名为“无足轻重”的时装秀在此上演。

这场秀颇有些另类——不在刚结束的北京时装周期间举办，而是作为W酒店活力时尚月第二季中的闭幕式环节呈现；秀场设在酒店一层"潮厅"，而非751、北京饭店金色大厅等北京最常用的办秀地段；秀前秀后有鸡尾酒趴和爵士表演；谢幕后，设计师上台做了一段脱口秀；活动现场还有为期一周即买即卖的静态展……这很像一场趴体，让人在看时装的同时还能提前感受到周末的休闲时光。

 

 

张雨馨，这场秀的设计师。中学出国、就读于世界著名时装学院、毕业即创立个人品牌——她身上几乎囊括了90后新生代设计师各类显著标签。
 

对于像张雨馨这样充分实践“做梦要趁早”的年轻设计师，我一直充满好奇——他们从什么时候开始拥有的品牌梦？能这么早圆梦真的只是因为“家世好+运气好”吗？

搜狐时尚原创中心【头排客】“对话中国设计师系列”第二期，听听张雨馨的故事。

 

 

关键词：梦想

小学、初中就读于著名的北京景山学校，三年级上美术课时发现自己有绘画天赋，此后开始系统学习绘画，并很快确定长大要做时装设计师的梦想；初中毕业后前往多伦多读高中，期间坚持学画，拿下普通高中与艺术系双文凭，同时开始到当地时装公司实习；大学考进了全球顶级服装设计学院之一的Parsons（美国帕森斯设计学院），成为Tom Ford、Marc Jacobs、Alexander Wang、Jason Wu、Yohji Yamamoto、Donna Karan等世界一流设计师的学妹；毕业不久即创立个人同名品牌——张雨馨的青春故事就是典型的比你有天赋，比你起点高，还比你有规划！

“天赋”是老天爷赐的，“起点”是父母给的，羡慕不得、模仿不来，但“有规划”这点真值得作为经验与大众分享。

初中毕业时，张雨馨就了解到未来报考国外著名的设计学院需要有漂亮的简历与扎实的作品集作为敲门砖，所以早在16岁她就为未来十多年的人生做了详细规划，“包括哪年要去哪里实习、哪年要考什么样大学、哪年要去巴黎办展、哪年要创立品牌等等……我把这些一条一条列了出来，希望每一年的简历上都有一件让自己开心又有成就感的事。”

从高中开始，张雨馨就在多伦多的服装公司实习、做多伦多时装周的志愿者，“不多考虑挣多少钱，只要有学到东西的机会就去。”

有了扎实的准备与积累，考大学时，张雨馨申请了7所美国排前七名的艺术类大学，全部录取，并且都有奖学金，有两所学校还愿意给出她大学四年在美的所有生活费并提供到美国设计公司工作的机会。排名第一的Parsons成为她最终选择，奖学金一拿就是四年。
 

 

 

关键词：名校

在世界顶级设计学院读书是什么感受？

依据张雨馨的经历，站在学生角度，在Parsons那四年如同身处地狱；但站在梦想角度，Parsons又像一个天堂，能为学生提供各种通往梦想的机会。

先说地狱吧。美国虽说是自由社会，但Parsons这个小世界却极不自由，一方面，学校有各项诸如迟到三次就要开除的严厉校规，另一方面，又会随性上演各种突如其来的惩罚，最可怕的是老师可因为各种原因开除一个学生。雨馨这样那个形容那种恐怖氛围：“大一的时候看到哪位同学被开除了还挺难受，后来就慢慢习以为常或者说淡漠了，因为学校淘汰率极高，有的班一半以上的学生都是要被开除的。”她自己也差点被开除，老师给出的理由是——觉得她什么都不在乎……现在谈起这段经历，她觉得老师应该是从另一个角度表达“恨铁不成钢”的急迫心情，而现在，这位导师成了张雨馨最感谢的人之一。

但站在梦想的立场，Parsons又像一个布满馅饼的天堂，但最终能不能接得住还是要看学生本身的实力。

首先，Parsons位于纽约，那儿有著名的纽约时装周。为了能进入秀场，大一时，张雨馨面试申请做纽约时装周志愿者，在后台帮模特换衣服、到秀场搬椅子，看到喜欢的设计师就上去跟人聊天……一年的积累让张雨馨认识了很多业内人士，大二开始就有机会在参加纽约时装周的设计公司兼职做设计助理，到了大四，很多纽约时装周的发布会都会邀请她去参加。

最重要的是，Parsons会给学生提供许多条连接职业设计师的通道。例如做毕业设计前，学生可以向欧洲著名的花边织物制造商——法国Solstiss公司申请赞助布料，Solstiss公司的手工蕾丝举世闻名，但要想获得赞助并非那么容易，只有两个赞助名额，需前后经历三轮比赛筛选，张雨馨顺利实现通关，不仅赢得了赞助，还获得了2014 Solstiss Award金奖，应邀去法国展示她的设计——16岁定下的去巴黎办展的梦想顺利实现。
 

Parsons展示毕业设计的模式也与纽约的时装产业打成了一片——汇报厅里坐着百多号纽约著名的时装评论家与买手，但必须得是通过导师筛选并获得一致认可的学生才有资格上台向这些业内老手展示作品、做汇报，而毕业设计一旦被看中，就有机会被买手买走，变成能够被消费者穿着的产品。张雨馨就是这个模式的受益者——她的毕业设计系列“the legend of white snake”（白蛇传）就被纽约萨克斯第五大道百货公司买手选中，并获得了参展纽约萨克斯第五大道百货公司周年庆典展览的机会。

极高的淘汰率，众多的馅饼，但留下来的也不一定人人都能接得住——这大概就是就读顶尖设计学院的感受。

 

 

关键词：创品牌

2015年，从Parsons毕业仅一年的张雨馨创立了同名品牌Yuxin，并在纽约成立了工作室，为25岁到35岁的人群设计成衣。

不少设计前辈并不是很赞同一毕业就创品牌，原因在于服装设计是要考虑实穿问题的，刚毕业的新人最好先到设计公司锤炼几年，获得足够多的经验后才知道如何设计出能够被消费者使用的产品。

但新人张雨馨并不觉得自己还有这方面的缺失，“我从十几岁开始就在服装公司实习、兼职，我对设计这份工作不仅不陌生，而且还有了一定的经验。如果毕业后再去某家时装公司做设计师，那我看到的依然只是设计层面。但我想了解运营、销售等更多环节，那么只有自己做品牌才可能实现这个想法。”

刚开始创业时，雨馨并没有辞去设计师的工作，而是选择白天上班夜里创业，帮公司完成纽约时装周发布会的当天，她才辞掉工作开始全身心投入到自己的公司。

但创品牌真不是一帆风顺的事儿，尽管创业不到两年，张雨馨也经历了分分合合的波动，合伙团队从刚创业时的五个合作伙伴变成了现在的一个，理念不合是分手最关键的问题。现在，张雨馨与另一位小伙伴分工明确——设计由张雨馨独立完成，运营、销售、推广等众多环节由两人共同合同。品牌现在已经在纽约拥有了自己的顾问、销售、推广、运营团队。

登录时装周也经历过一些波折。她原本的办秀目标是纽约时装周，但因为梅赛德斯-奔驰在2015年停止赞助纽约时装周，机会就此别过。好在有朋友牵线，经历了几轮筛选后，张雨馨争取到了以梅赛德斯-奔驰总部和美国IMG集团联合全程赞助的身份登录悉尼时装周办秀的机会，去年5月18日，她带着作品“韵”亮相悉尼时装周2017早春系列时装秀。

关键词：市场

第一季产品出来后，两个姑娘（张雨馨与合伙人）拎着所有衣服在soho区域和麦迪逊大道一家一家跑精品买手店，直接找上门只为了和买手店老板约个时间，给他们一个好印象。“这个过程中遇到过太多事了, 我老和我合作人说，反正咱俩每天就都忙活着总会有收获。”果然，第一季设计就得到与纽约最好的showroom合作的机会。

 

 

 

 

人人都说中国是时尚的未来，作为从中国走出来的设计师，张雨馨自然也把中国作为了品牌未来不能错过的市场。
 

今年年初她回到家乡北京办了两件事。先在北京成立工作室，北京与纽约两边工作室定位清晰——纽约以成衣销售为主，北京以高级定制为主。然后就是与W酒店合作办了这场秀，她用一个月时间为这场秀准备了24套LOOK。

秀的主题叫 “无足轻重”，雨馨对此的解释是：“我觉得‘无足轻重’这个说法本来就是错误的，再小的事物都有其意义。”所以在这场秀上，你会看到很多衣服上有夸张的拉链，引人注目的里布，张雨馨想用反向思维的设计方式对这个观点进行阐释，“衣服上的纽扣、拉链、里布往往是容易被人忽略的部分，样衣工常会选择隐形拉链、暗扣把这些辅料隐藏起来。但我这次把这些容易被人们忽视的辅料变成为了每件服装的亮点，以表达没再微小的事物都有存在价值这个观点。”

 

 

搜狐时尚头排客：做品牌一年多，遇到过哪些困难？

张雨馨：品牌才刚开始，很多东西都处于摸索中。资金是最大的压力，所以需要考虑成本问题。然后跟买手谈的时候也要考虑买手的意见，根据他们的建议去做调整，不能像之前那样想做什么就做什么，完全按照自己的想法去设计。

搜狐时尚头排客：在北京开了工作室后有哪些新的计划和动向？

张雨馨：在谈电视剧的植入，以及明星合作方面，北京的工作室正式开幕后也会陆续举办这类爬梯与秀结合的活动。

 

 

搜狐时尚头排客：有在拉投资吗？

张雨馨：投资方我们一直在谈，我觉得投资是双方面的选择,目前还没有谈到合适的，我们也希望能够遇到各方面都比较谈得来的投资方。但现在因为北京的工作室刚刚建立,我想把更多的精力放在产品本身上。

搜狐时尚：去国际一流设计学院就读的中国学生越来越多，就业压力是不是相应增大了？

张雨馨：我读Parsons的时候一个班还只有我一个中国学生，但据我所知，Parsons从去年开始扩招，所以中国学生会越来越多。至于就业压力，我觉得这个不是外界给你的，而是自己给自己的，我觉得无论什么学校毕业的人，只要有才华有能力就一定能找到好工作。尤其作为设计师来说，自身的才华和能力或许比毕业于什么学校还重要。但最重要的还是必须要努力。